Allgemeines:

Das Bieterverfahren ist eine Angebotsform, die z. B. in den USA in den vergangenen Jahren eine weite Verbreitung erfahren hat, sich großer Beliebtheit erfreut und für Milliardenumsätze steht. Handeln ist „in“, wird aber von den meisten Menschen nicht gern betrieben. „Bieten“ scheint weitaus interessanter.

Und dabei spielt der psychologische Faktor nicht nur eine untergeordnete Rolle: Interessenten suchen nicht mehr nach Gründen, den Preis nach unten verhandeln zu können, sondern nach Merkmalen der Wunschimmobilie, die für das Bieten eines möglichst hohen Preises relevant sind. Das bewahrt u. a. die grundsätzlich positive Einstellung der Bieter zur Entscheidung für das jeweilige Objekt.

Das Bieterverfahren ist keine Auktion. Eine Auktion verpflichtet den Verkäufer, das höchste Gebot, und sei es noch so niedrig, zu akzeptieren. Dem Verkäufer oder Vermieter, der ein Bieterverfahren durchführt oder durchführen lässt, ist es freigestellt, ob er dem Meistbietenden den Zuschlag erteilt oder nicht.

Funktionsprinzip und Ablauf:

Das Bieterverfahren ist in seiner Durchführung einfach, klar, fair und schnell!
Mehrere Kauf- oder Mietinteressenten bieten gleichzeitig und unabhängig voneinander auf die selbe Immobilie.

- Übliche Verkaufsvorbereitungen
- Mehrwöchige Werbeaktion (ca. 4 – 8 Wochen)
- gesammelte Besichtigungstermine, an dem sich alle Interessenten vor Ort begegnen
- Gebotsfrist oder Bietzeit, während der die Bieter ihr jeweiliges Höchstgebot abgeben können (ca. 2 – 3 Wochen)
- Nachverhandlungen (individuell festgesetzter Zeitraum / ca. 2 – 3 Wochen)
- Vertragsabschluss

Insgesamt sollte ein Zeitraum von etwa 3 Monaten für die Durchführung des Bieterverfahrens vorgesehen werden.

Vorteile:

- Interessenten gehen viel offener und zielbestimmter auf das Objekt zu
- Interessenten treffen sich vor Ort- Konkurrenzsituation
- Schnell zur realisierende Verkäufe ohne langwierige Verhandlungsmarathons
- Realistische Chance den derzeitigen Marktwert des Objekts ermitteln zu können
- Vermeidung von unnötigen (Preis-) Experimenten